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    日前從中國航天三江集團江北公司獲悉，該公司與江蘇客戶再次牽手，簽訂了5000余萬元線纜設備訂購合同，創下近5年民品一次簽單金額最大的歷史記錄。

    近年來，整個線纜設備市場一直在淡季期徘徊。該公司在做好新產品研發的同時，實施大客戶市場營銷策略。去年下半年，該公司緊密跟蹤江蘇客戶其擴建項目進展態勢，公司領導多次帶隊前往客戶公司進行技術交流。在客戶進行設備調研及選型階段，該公司派技術員與他們進行深入溝通，向其展示江北公司產品在國內主要線纜用戶的實際應用情況。通過幾輪技術交流，使用戶對公司設備有了充分了解，雙方就設備技術條件、商務條件等方面達成了初步共識。在客戶擴產項目招標中，該公司以軍工技術實力、航天品牌影響、質量信譽等突出優勢，最終獲得客戶青睞。
    以前，國內線纜設備基本依賴進口。該公司利用軍工制造技術優勢，從2003年起開始自主研發線纜設備，研制出可替代進口的多種產品，并成為公司民用產業的主打產品之一。其中，反扭成繩高精度計米雙捻機被列為國家重點新產品。江北公司開發的雙捻機，具有成品質量穩定、生產效率高、占地面積小、通用化率高等優點，其整體技術達到了國內先進水平，受到市場的追捧。近幾年設備招標結果顯示，該公司的線纜設備已經處于國內領先地位。